Buongiorno a tutti....ho inviato molti curriculum come ISF....essendo agli inizi quindi non consco ancora bene questo mondo...fra le varie risposte una ditta mi ha inoltrato un questionario con domande di vario genere tra le quali la seguente:

14.    Quanti pezzi mensili devono essere venduti di un prodotto che costa ad esempio 12 euro ( prezzo al pubblico) per poter dare ad un informatore 1.500 euro al mese ( INDICARE UN NUMERO, non dare risposte evasive ) 

Io, sinceramente, dal momento che non ho mai vissuto direttamente questa realtà non ho idea di come vengano calcolati i vari profitti per ogni singolo farmaco...

Se qualcuno può aiutarmi o comunque schiarirmi le idee sarebbe rincuorante...

grazie mille in anticipo

 

Ciao, la risposta non è facile nemmeno per chi fa questo lavoro da molto tempo.
Si tratta di farmaci oppure altro? Visto il test che ti hanno fatto penso.. altro.
Di solito si fa attenzione al costo di produzione, trasporto, filiera, farmacia... (eventuali sconti per la farmacia).
Se avrai un contratto ccnl chimici avrai un costo per l'azienda, mentre se avrai un contratto commenciale ne avrai un'altro perciò se lo stipendio dovra essere 1500 euro le cose cambiano molto.
________
Questo tipo di domande viene fatto nelle multinazionali farmaceutiche per vedere la tua capaciatà di "Problem Solving" ma non è mai associata al lato economico..
Se non vengo smentito da te, l'azienda che ha fatto il test è puramente commerciale ed ha riadattato le domande che vengono di solito poste ad un colloquio.

Salva a tutti,

anche io sono un neolaureato in Biologia e sto cercando lavoro
Cmq... secondo me:

Considerando che circa il 50% del prezzo di un farmaco serve per coprire i costi di produzione, guadagno del farmacista, trasporto, sconti, ecc, ecc. credo che per dare all'informatore circa €1500 devono essere venduti tra i 250 e i 300 pezzi.

Secondo Voi?

A presto

Salva a tutti,

anche io sono un neolaureato in Biologia e sto cercando lavoro
Cmq... secondo me:

Considerando che circa il 50% del prezzo di un farmaco serve per coprire i costi di produzione, guadagno del farmacista, trasporto, sconti, ecc, ecc. credo che per dare all'informatore circa €1500 devono essere venduti tra i 250 e i 300 pezzi.

Secondo Voi?

A presto

Per fare il calcolo è necessario sapere la percentuale di provvigione che viene data all'ISF, nel caso dei contratti commerciali.
Bisogna eliminare l'IVA (20%), lo sconto ai Grossisti(33%) ed eventuali altri sconti.
Per comodità di calcolo consideriamo comunque il 50%, quindi rimangono 6euro dal prezzo iniziale di 12euro.
Su questi 6 euro si calcolano le provvigioni che possono essere ad esempio del 10%=60 centesimi o del 20%=1,20.
Nel primo caso si dovranno vendere 2500 pezzi, mentre nel secondo 1250 per realizzare un guadagno di 1500 euro per l'informatore.
Tale guadagno non è netto, ma al lordo di tasse, spese macchina,carburante,pasti, contributi INPS (4 rate trimestrali da 721 euro) o enasarco, commercialista.
Mi preme evidenziare queste cosucce, che sembrano noiose, ma sono fondamentali,specialmente in un momento buio per l'informazione scientifica, dove di CCNL per i giovani non se ne vede nemmeno l'ombra e c'è una diffusione incredibile di contratti commerciali dove vi obbligano ad aprire la partita iva.
Valutate bene prima di accettare contratti commerciali con aziende che non sono presenti nella vostra zona dove il fatturato è zero e i prodotti sono sconosciuti perchè ci vuole molto tempo (secondo me anche 2 anni) prima di vendere 1250 o 2500 pezzi al mese.
Considerate che anche se vi offrono un fisso di 700 o peggio ancora 500 euro esso verrà speso completamente per girare e per pagare i contributi previdenziali,anzi rischiate di doverci mettere del vostro pertanto per parecchio tempo lavorerete praticamente GRATIS.
Parlo per esperienza personale, per evitare ad altri di essere illusi e trovarsi invischiati in queste forme di schiavismo moderno dove va di moda che il lavoro delle persone non venga retribuito adeguatamente.

Grazie Royal,
un contributo concreto che può essere utile a molti giovani colleghi.

Messaggio di Royal acceso 01/07/2010 07.24
Per fare il calcolo è necessario sapere la percentuale di provvigione che viene data all'ISF, nel caso dei contratti commerciali.
Bisogna eliminare l'IVA (20%), lo sconto ai Grossisti(33%) ed eventuali altri sconti.
Per comodità di calcolo consideriamo comunque il 50%, quindi rimangono 6euro dal prezzo iniziale di 12euro.
Su questi 6 euro si calcolano le provvigioni che possono essere ad esempio del 10%=60 centesimi o del 20%=1,20.
Nel primo caso si dovranno vendere 2500 pezzi, mentre nel secondo 1250 per realizzare un guadagno di 1500 euro per l'informatore..

Ho domandato come vengono calcolate le provvigioni  al capo area di una azienda per cui ho fatto un colloquio, e mi ha fatto un esempio simile al tuo.

Ammettiamo un prezzo iniziale di 10€ per ogni pz venduto. Da questo si sottrae il 40% (non ricordo in base a cosa...presumo l'IVA + qualcos'altro) e restano 6€. Su questi 6€ vanno calcolate le provvigioni per l'informatore, che nel caso di questa azienda sono del 20% + il 5%...quindi un 25% (non ho ben capito cos'è quel 5% in più, ma ai fine del nostro calcolo freghiamocene)

Su 6€ netti, all'informatore vanno 1,50€, ergo, per guadagnare 1500€ /mese si dovrebbero vendere 1000 pz/mese, e come dicevi giustamente tu, se è la prima volta che fai questo lavoro e l'azienda è quasi del tutto assente nella tua zona, sono carciofi amari! A fine mese rischi davvero di non riuscire a riprendere neanche le spese di viaggio.

Tuttavia, sappiamo benissimo che bisogna fare un pò di gavetta in qualsiasi mestiere, a meno di essere veline o tronisti, che beccano 6000€ a serata per andare in discoteca a scorreggiare con la bocca. Pure io ho lavorato per 1 anno e mezzo all'università con uno stipendio ridicolo pur di farmi le ossa. Quindi se i primi mesi riuscite a mala pena a coprire le spese che sostenete, non meravigliatevi.

ciao, secondo voi un offerta di 2000 euro al mese di provvigioni anticipate per il primo anno com'è?
è il mio primo colloquio, a me sembra una buona offerta ma non saprei...
non ho idea nemmeno di quanto devo pagare di tasse, quanto per spostarmi... ho capito solo che l'iva è 333 euro, il commercialista 100, l'inps 240...